سوابق فعالیت‌های ارتباطی شرکت‌های ZIITEK در حوزه‌های مختلف

هسته اصلی TIM و Team، رسانایی است

هسته مواد رسانای حرارتی در انتقال کارآمد انرژی، از بین بردن موانع و دستیابی به تشدید همزمان بین سیستم‌ها نهفته است. و یک تیم عالی، آیا جوهر آن یکسان نیست؟
در اوایل سال 2026، با طلوع سال نو در سراسر منطقه آسیا و اقیانوسیه، اعضای نخبه تیم‌های فروش دو طرف فناوری زییتک، سفری برای تبادل تجاری بین دو طرف آغاز کردند. این یک جلسه یا دوره آموزشی معمولی نبود؛ بلکه یک سفر تبادل کاری فراگیر بود که از زنجیره صنعتی شرکت پیروی می‌کرد، به قلب تولید نفوذ می‌کرد و به مرزهای بازار گسترش می‌یافت. این سفر که از تایپه آغاز شد، از شانگهای گذشت، از کونشان بازدید کرد، به مقر اصلی در دونگوان رسید و در نهایت به هنگ‌کنگ رسید، سه منطقه دو طرف را در بر گرفت. تنها هدف، افزایش کارایی عملیاتی و رقابت‌پذیری کل گروه بود.

ایستگاه اول: عزیمت از تایپه، اجماع و انتظار
در 31 دسامبر، همکاران دپارتمان فروش استان تایوان زییتک، به عنوان اولین توقف این سفر تبادلی، یک جلسه عزیمت کوتاه در دفتر تایپه برگزار کردند. در اینجا، یک نقطه اتکای مهم برای زییتک برای استقرار جهانی و خدمت به بازار آسیا و اقیانوسیه است.
در اتاق جلسه، رهبر تیم استان تایوان ابتدا تجربه خدمات مشتری و بینش بازار را در صنایع پیشرفته مانند نیمه‌رساناها و لوازم الکترونیکی مصرفی به اشتراک گذاشت. یک مدیر ارشد فروش با اشاره به نمونه روی دیوار کیس گفت: «مشتریانی که با آنها روبرو هستیم، هر ماه الزامات جدیدی برای قابلیت اطمینان، پایداری و نازکی فوق‌العاده مواد رسانای حرارت دارند.» این نوع فشار و چالش از خط مقدم بازار به سرعت به کانون توجه مشترک همکاران در دو طرف تنگه تبدیل شد.

این بحث داخلی قبل از عزیمت، هسته اصلی این تبادل را بنا نهاد، تبادل مشکلات و یادگیری از یکدیگر. همه با کنجکاوی در مورد پایگاه تولید در طرف دیگر، بررسی استراتژی بازاریابی تیم برادران و انتظار راه‌حل‌هایی برای مشکلات مشترک، سوار هواپیما به شانگهای شدند. به نظر می‌رسد هواپیمایی که از میان ابرها عبور می‌کند، نشان می‌دهد که این ارتباط از «مانع ابر» ارتباطات روزانه عبور کرده و به یک اتصال فرود بیشتر دست می‌یابد.

ایستگاه دوم: شانگهای / کونشان • کاوش در «قلب خط تولید»

اولین توقف، بازدید از سایت بود که مستقیماً به هسته عملیات شرق چین زییتک - پایگاه تولید کونشان - رسید. برای بسیاری از همکاران فروش که دائماً در خط مقدم بازار کار می‌کنند، خط تولید هم آشنا و هم ناآشنا است. آشنا، پارامتر هر محصول نهایی است، در حالی که ناآشنا، هر جزئیاتی از مواد اولیه تا محصول نهایی یک واشر رسانای حرارتی با کارایی بالا یا ژل رسانای حرارتی است.

مدیریت در محل: بنیاد کارایی و کیفیت

تحت هدایت مدیر الکس از کارخانه کونشان، همکاران لباس‌های تمیز پوشیدند و وارد کارگاه شدند. سیستم توزیع مواد تشکیل‌دهنده بسیار خودکار، کارگاه پخت تحت کنترل دما و رطوبت، ایستگاه‌های برش و بازرسی دقیق و دقیق... هر مرحله به ترتیب انجام شد. همکاران فروش از تایوان نتوانستند شگفتی خود را ابراز نکنند: «در گذشته، وقتی برای مشتریان توضیح می‌دادیم که «چرا پایداری دسته ای محصولات ما اینقدر بالاست»، بیشتر بر اساس داده‌ها و اعتماد بود. امروز، من کل سیستم کنترل کیفیت زنجیره ای را از ورود مواد اولیه تا خروج محصول نهایی مشاهده کرده‌ام. به خصوص مدیریت هیئت مدیره «تولید ناب» و اجرای 6S در محل بسیار کامل است. من در هنگام معرفی آن در آینده اعتماد به نفس بیشتری دارم و حتی می‌توانم داستان‌های تولید زنده‌تری را بیان کنم.»

گفتگوی فنی: از «فروش محصولات» تا «درک فرآیندها» پس از بازدید، یک سمینار فنی در مقیاس کوچک بلافاصله در اتاق جلسه پایگاه تولید برگزار شد. رهبران فروش از هر دو طرف و مدیران فنی و کنترل کیفیت کارخانه کونشان در کنار هم نشستند. بحث با مشکلات خاص کاربرد مشتری آغاز شد: مسئله قابلیت اطمینان مواد رابط حرارتی در یک بسته باتری خودروی انرژی جدید خاص تحت لرزش شدید؛ فشار اتلاف حرارت ناشی از تحمل شکل در یک GPU کارت گرافیک پیشرفته خاص... کارشناسان فنی از انتهای تولید از جنبه‌هایی مانند فرمولاسیون مواد، پنجره فرآیند و روش‌های آزمایش تجزیه و تحلیل کردند؛ انتهای فروش بازخورد را در مورد شرایط مرزی سناریوهای مختلف کاربردی و نقاط درد واقعی مشتریان ارائه کرد. این تبادل باعث شد که همکاران فروش عمیقاً درک کنند که قدرت فروش واقعی ناشی از درک عمیق تولید و فناوری است. تنها با درک تمام جزئیات خط تولید می‌توان ارزش‌هایی فراتر از خود محصول، مربوط به قابلیت اطمینان و امنیت زنجیره تامین را به مشتریان منتقل کرد.

بحث در مورد آینده: شروع مشترک برنامه فروش 2026

بر اساس بازدیدها، مطالعات و بحث‌های عمیق روزهای قبل، یک برنامه فروش رقابتی‌تر برای سال 2026 تدوین شده است.
1. ارتقای مشترک محصول: برای حوزه‌های با رشد بالا که هر دو تیم به آنها توجه دارند (مانند سرورهای هوش مصنوعی و محصولات هوشمند)، مجموعه‌های محصول و بسته‌های راه‌حل فنی مشترکاً تعیین می‌شوند.

2. اشتراک منابع مشتری و مکانیزم خدمات پیوندی: برای مشتریان استراتژیک که در مناطق مختلف فعالیت می‌کنند، یک مدل خدمات پیوندی از «اتصال اصلی + پشتیبانی منطقه‌ای» ایجاد کنید تا از جریان اطلاعات بدون درز و استانداردهای خدمات یکپارچه اطمینان حاصل شود.

3. ساخت مشترک پلت فرم دانش و اطلاعات: یک کتابخانه موارد فروش مشترک و یک صفحه پویا برای سوالات فنی بسازید، که به نتایج این تبادل اجازه می‌دهد تا به طور مداوم انباشته شوند، تکرار شوند و به دارایی‌های دیجیتالی برای رشد مشترک تیم تبدیل شوند.

4. برنامه آموزشی مشترک: موافقت کنید که هر سه ماه یکبار یک آموزش فنی یا فروش مشترک آنلاین برگزار کنید، با سخنرانان اصلی که بین دو منطقه متناوب می‌شوند و «یادگیری در حین کار» را به یک عمل منظم تبدیل می‌کنند.

ایستگاه چهارم: هنگ‌کنگ، از یک مرکز آسیا و اقیانوسیه به جهان
آخرین توقف این سفر، هنگ‌کنگ انتخاب شد. این کلان شهر بین‌المللی به عنوان یک پنجره مهم برای زییتک برای مشاهده بازار جهانی عمل می‌کند. در طول جلسه خلاصه کوتاهی که در اینجا برگزار شد، همه به چراغ‌های درخشان بندر ویکتوریا نگاه کردند و سفر فشرده و پربار این هفته را مرور کردند.

تیم تایوان نتیجه‌گیری کرد: «در طول این سفر، ما از شنیدن به دیدن چیزها برای خودمان رفتیم و از همکاران به همرزمان تبدیل شدیم. من نه تنها وسعت و دقت پایگاه تولید سرزمین اصلی را دیدم، بلکه سرسختی و انعطاف‌پذیری همکاران فروش سرزمین اصلی را نیز احساس کردم.» مدیر کل گان، رئیس تیم سرزمین اصلی، پاسخ داد: «همکاران تایوانی الهامات زیادی در درک نیازهای عمیق مشتریان در بازار پیشرفته و ارائه خدمات پالایش شده به ما داده‌اند. ما دو تیم جداگانه نیستیم، بلکه دو طرف یک نیروی فروش برای زییتک هستیم.» فضای بین‌المللی هنگ‌کنگ نیز افکار همه را بیشتر هدایت کرد. هر دو طرف در مورد چگونگی استفاده از مزایای مربوطه و همکاری برای کشف بازارهای نوظهور و کلیدی مانند آسیای جنوب شرقی و اروپا بحث کردند، به طوری که «مواد رسانای حرارتی» زییتک می‌تواند به مشتریان برتر بیشتری در سراسر جهان خدمت کند.